十几年前我的大客户要紧是在北京和天津。以前曾经说过北京要紧是把持型经济，北京设备厂商的客户非常多都是高校和研讨所，有些是的央企。所以他们的项目要求比较高，精度高，质量稳定，货期稳定。跟他们打交道，岂论北京土著大约是外地人，感觉人的素质都还是挺高的，并且非常多人都是研讨生。这些客户比较稳定，由于他们一切崎岖游就非常稳定，整体利润高，对提供商的质量要求高，但是做起来非常放心。你惟有把项目跟好，不要出货期和质量问题就行了，另外一个就是客户关系要连结好吧。朋友们不要以为我这是废话，有些客户关系底子就没法连结，这是后话。

 

    北京客户做的设备也都范围挺广的，检验设备、钢厂设备、激光设备、自动化产线、焊接设备、另有种种非标。林林总总，有大有小。整体趋向都是从市区往外搬，搬到昌平、通州、石景山、顺义等等，由于比较近，经常去客户现场交流，大片面客户素质都非常高，货款给的也实时。前几年，北京开始向外疏散底子生家当。通州这种远郊区，我几多亲戚在那儿，以前就是大农村加少许小的家当区，这下成了首都副中心了，大批宏伟上的黉舍和医院往这边迁，厂商只能连续往外走。几多都迁居到文安、固安、张家口、廊坊和天津的武清、蓟县、宝坻（天津北部远郊区，间隔北京比较近）。有些大型的视觉行业领军企业只在北京留存了研发片面。制造基地都搬到了苏州了。

 

    也就是说他们以前做视觉设备，用了非常多我们的线性模组，本来连续都发货北京的，他们制造制造。后来索性转到苏州，北京就再没联系过供货的事儿。一个机械工程师本来在通州干压力容器的，结果厂商搬到张家口了，他曾经三十多岁了，也在通州买房了，媳妇孩子都在通州上班上学，总不可以够本人一个人去张家口工作吧？没办法他就转行了，当今干非标，还留在通州工作。只是不晓得非标啥时候也得搬走。北京的种种成本都比较高，搬出去以后也不错，这些小处所的人工成本、租金、社保等等都要便宜非常多。资本逐利，以后在大城市干机械，通勤时间会比较长。请参看以前写的文章为什么摒弃机械转行金融。

 

    当今就是一个过渡期，我以然还把这些搬出北京的企业当作北京客户，由于当今他们还没有彻底过渡到河北大约天津，有个别企业由于水土不服，又搬回了北京，弄个高新资质就行了。

 

    天津腾达信线性模组用于视觉检验设备

 

    天津以前是外企的业务多，好比三星手机的业体。他们年龄旺季的时候一个月能顶五六百甚至七八百套直线导轨，并且利润也不错。就是韩国人爱抽风，偶而候催货期非常急，但是他们对立零库存，你如果供不上，就得找别人。所以没办法，我们只能提前备货。一个三星就带动了上百家的小作坊企业给他们做设备和零部件。别的少许韩国小企业也找我们订自动化配件，非常多都是韩国人大约朝鲜族人干的，跟三星都有千丝万缕的关系。他们企业内部关系也非常复杂，谁都不可以够获咎。

 

    后来是同样的原因，天津种种成本也上去了，三星就在越南建了家当区，连续都搬到越南去了。并且如许一来关联联的小企业也都搬走大约关闭了。我们的客户也丢了大半，只剩下了少许医疗和非标的客户。对我们业务有影响但是不是分外大，非常多三星的工作职员被裁员以后，再找工作是比较难的。外企好歹福利比较好，再去小私企彻底达不到以前的报酬。

 

    大批企业搬到河北的环京地带着实也是好事儿。对内陆弟子来说，不用离开家也能找到机械类的工作挺好的。所以一件事儿也是有利有弊，得一分为二来看。河北省的家当发达区域要紧是唐山、石家庄、廊坊和保定这几个处所。保定是由于有长城汽车，唐山有非常多钢厂，廊坊非常多是北京外溢的企业，石家庄本人的地理情况着实不太适合搞家当，毕竟省会嘛，诚然在政治经济上都有些为难。经济不如唐山好，政治上受到保定的压制，地理位置不如廊坊，但石家庄还是有少许家当底子的，有少许医药设备企业和非标企业。河北省别的处所家当就非常少了，尤其是自动化偏向。但是谁又能说十年后还是如许呢？毕竟我们处在一个大发展的时代。

 

    顺带说一下全国的自动化区域性变化。我一开始入行的时候以为东北客户能够开发一下，但是出乎意料的是，除了沈阳和哈尔滨个别国家主导的研讨生和大学企业之外，小私企都步履艰辛。东北客户流失非常重要，不是他们不从我这订货，是他们本人也没订单，生存艰辛。

 

    当今我的要紧客户都在长三角和珠三角一带。长三角要紧是苏锡常，苏州企业质量非常高，高新企业多，非常多客户用我的线性模组。无锡差少许，常州小企业多，工资不高，是一个比较安逸的城市。

 

    珠三角要紧客户密集在深圳和东莞。不要问我为什么这么老远来天津订货。我以前在一路向南里说过，非常多朔方工程师一路向南的过程中就给我带来了非常多南方客户，这要紧是个人的蕴蓄聚积。南方环境趋势非常大，工作也更好，房价没有大城市那么离谱，所以还是不错的区域选择。

 

    内陆要紧是西安、武汉和成都这一类省会城市家当比较发达。但是这类城市往往大学浩繁，毕业生也多，工资又没有南方高，所以每年依旧有大批的应届生来沿海城市。

 

    以上基本就是我对全国各地自动化发展的一个概述，朋友们能够留言讨论。我以为选择工作朋友们能够看看本人老家在哪儿，想在哪里工作和生活。一般情况下，要一个家庭强迫贮备，能力帮助一个孩子在大城市安家。对，你看得没错，一家人，不是一个人。由于平时情况下，农村孩子学机械刚毕业是没有能力在大城市本人安家的，机械工资涨幅都比较慢，尤其是职业和本科。举全家之力能力实现个人阶层跃升。

 

    也有人说在小县城买套房不是挺好吗？老了回老家生活非常安逸啊。但是你想过没有，大城市和小县城的财产迥异会越来越大的，教诲和医疗资源也差别样，子息在县城回收教诲，更加不轻易参加高考角逐，阶层就更加固化了。如果当今跳一下能够够到大城市的话，还是当今跳的好。有句话这么说的：种一棵树的非常佳时机是十年前，而后的时机就是当今！